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為什么超市經常打折?不怕虧本嗎?

   發表時間2019-10-12 11:36:39

為什么超市經常打折?不怕虧本嗎?超市商品打折會分為主動與被動兩種,主動的是指超市方采購考慮商品季節性及歷史銷量等因素并最少提前一個月選擇商品、制定促銷計劃并與供貨商談判確認,然后執行,被動的是生產商考慮地區性、市場占有率、庫存量等各種原因制定的促銷計劃,超市只是參加,這兩類組成了最基本的商品折扣,一般是不會虧本銷售的,如果虧本銷售的,一般是暢銷敏感商品,此類商品進價、售價極為穩定,只要了解這些商品的,一般很容易判斷,至于打折的力度與商品的品類有關,一般原則是銷量大的折扣率不大,銷量低的品類折扣率大,例如食用油一般在10-15%,紡織品能有35%-50%折扣。

雖然打折是正常的,但是幾乎每天打折的商品都不一樣,這又是為啥?這其實是超市的定價策略,用高價套住忠誠的用戶,用低價吸引便宜貨買家,而且特價商品處于變動之中,顧客就沒辦法預測到哪些商品會打折,也就無法在幾家超市買到最便宜的商品。當然,具體情況實際分析,不能一概而論,比如超市開業第一天,也會大大打折。不過,不要老想著買到了特價商品就是占到了便宜,畢竟超市的套路多得你想不到,你或許賺到了,但是我永遠不虧。

對于一些“保質期”很短的商品來說,打折確實是降價拋售,比如早上來的蔬菜、切的水果拼盤、做的面包等等,還有快餐攤位的各種食品,到了晚上就會大大的降價,因為過了今天就賣不出去了。此外,一些酸奶整盒整盒地半價優惠,其實是保質期快到了,得趕緊出手。當然,有些商品保質期很長,也確實是實實在在的降價了,這些打折商品其實就是引流商品,細想一下,你被打折的商品吸引來了,通常也不會光買這幾樣,又懶得跑兩個超市,所以就都在這一個超市買了,所以,就算打折商品我一分不賺,剩下的幾樣我可是賺了。

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